Prospecter efficacement

Durée : 2.5 jours soit 1.5 jour (11 heures) théorique + 1 journée en situation
Nombre de participants maxi : 5

1. Les clés de la communication téléphonique (comportement) durée : 4h00

• Les comportements positifs au téléphone
• Le pouvoir des mots

2. Structure de l’appel et l’argumentaire durée : 3h00

Durant cette journée de théorie concernant les fondamentaux de la prospection BtoB,   des jeux de mise en situation réalisés sous forme de « sketching » viendront « imagé » la théorie.

3. Eviter les barrages « secrétaires » durée : 1h00
4. Enumération et gestion des objections les plus courantes durée : 3h00

• Je n’ai pas le temps
• Je suis satisfait de mes fournisseurs
• Rappelez-moi dans quelques mois
• Envoyez-moi une plaquette
• Je n’ai pas de besoin
• Cela ne m’intéresse pas
• Je n’ai besoin de rien
• Je suis déjà sous contrat
• C’est monsieur Untel qui s’occupe de cela
• Il faut que j’en parle à mon associé
• Ce n’est pas le bon moment
• Nous avons ce qu’il nous faut
• Je vais réfléchir

Nos « Plus » 

• Etudes de cas « individuels »
• Simulation interactive
• Traitement d’objections « individuels »
• Inclus : + 1 jour accompagnement terrain personnalisé avec débriefing
• Indépendants au statut TNS : formation prise en charge par la FIF-PL

Nos dates et horaires :

Formation individuelle : Nous contacter

Formation collective : Les lundis et vendredis de chaque semaine – 09h00/12h30 et 14h00 /17h30

Public

• TPE
• PME
• Start up
• Indépendant
• Créateurs d’entreprise